Home / Business Cases

Présentation

Notre client, un leader français du secteur agroalimentaire en circuit court, souhaite repenser sa proposition de valeur sur ses cibles B2C et B2B.

KEPLER accompagne son client par la mise en place d’un programme Voice Of Customer et la construction et le déploiement d’un Business Plan pour faire évoluer le positionnement de la marque.

Contexte

  • Une marque historique du circuit court en B2C (produits alimentaires et “hospitality”), commercialisée par des adhérents agriculteurs
  • Une concurrence croissante sur le segment du circuit court par la forte concurrence de marques locales du terroir et de “pure players” de l’Hospitality Management qui développe une offre “Ruralité”
  • Une marque qui a besoin de regagner de la visibilité, de la notoriété en B2C et de l’attractivité en B2B
  • Un nombre d’adhérents en recul : questionnement sur la valeur ajoutée des services, évolution démographique défavorable, difficulté de recrutement de nouveaux adhérents​

Objectif(s)

  • Définir une proposition de marque engageante pour attirer de nouveaux consommateurs (B2C) et recruter et fidéliser les agriculteurs adhérents à la marque (B2B)
  • Moderniser la marque tout en capitalisant sur ses valeurs et son ADN spécifique
  • Imaginer de nouveaux services à valeur ajoutée client et adhérent​
“Dans un contexte où l’exigence de transparence, de traçabilité et d’authenticité se renforce, développer l’offre en circuit court et renforcer la relation entre producteurs locaux et consommateurs constitue une réponse forte et engageante."
Cécile Nadal, Directrice
EN VERSION COMPLÈTE

Découvrir la méthodologie, les outils et les résultats obtenus

Référents Sales & Marketing

Business Cases récents

1 / 26
People, Supply Chain
Transformer le management des entrepôts d’un leader industriel
Durée : 8 mois
Santé Pharmaceutique
Évaluation de la maturité RSE : l’approche de KEPLER dans l’industrie des équipements médicaux
Durée : 4 mois
Immobilier, BTP et Construction
Initiative bas carbone : intégrer la durabilité dès la conception dans l’Immobilier
Durée : 3 mois
Distribution, retail & e-Commerce
Transformer la RSE en avantage concurrentiel
Durée : 3 mois
Achats Automobile et Mobilité
Diagnostic de la digitalisation des achats et mise en place d’une solution SRM
Durée : 18 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Animer une démarche de transformation à 3 ans et embarquer les managers et collaborateurs
Durée : 6 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Refondre le processus de traitement des réclamations d’un leader de la banque de détail
Durée : 3 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Optimiser le fonctionnement du marché “entreprise” et son intégration avec les autres services de la banque d’un leader de la banque de detail
Durée : 4 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Réorganiser le modèle distributif de proximité d’un leader de banque de détail
Durée : 12 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Optimiser le processus et la distribution des crédits immobiliers pour un leader de banque de détail
Durée : 12 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Refondre le processus changement de conseiller d’un leader de la banque de détail
Durée : 8 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Mettre en place une nouvelle organisation des conditions et méthodes de travail pour un leader de banque de détail
Durée : 12 mois
Achats Biens de Consommation FMCG
Mettre en place un processus de gestion des risques pour un Fabricant français de matériel de montagne et de sécurité
Durée : 5 mois
Innovation Biens de Consommation FMCG
Évaluer l’opportunité d’un modèle de distribution à domicile pour un acteur de la cosmétique
Durée : 2 mois
Supply Chain Distribution, retail & e-Commerce
Dynamiser une période de soldes et optimiser le stock d’un fabricant et distributeur de l’aménagement intérieur et extérieur
Durée : 4 mois
Opérations Services du tertiaire
Mettre en place un plan d’amélioration qualité, produits finis, en collaboration avec son client
Durée : 3 mois
Achats Biens de Consommation FMCG
Évaluer les opportunités de synergies mondiales sur les Achats Indirects pour un leader de la distribution de cosmétiques
Durée : 4 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Redéfinir le concept agence pour un leader de la banque de détail ​
Durée : 3 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Mettre en place un nouveau modèle managérial en rupture, appliqué à un réseau bancaire
Durée : 18 mois
Vente & Marketing Banque et Assurance
Refondre le modèle de banque privée d’un leader de la banque de détail
Durée : 6 mois
Innovation Automobile et Mobilité
Booster le modèle d’innovation d’un équipementier automobile qui souhaite conserver une position de leader sur son marché
Durée : 12 mois
Achats Distribution, retail & e-Commerce
Construire un modèle de Category Management par secteur d’activité pour un distributeur de matériel de maintenance industrielle
Durée : 6 mois
Opérations Biens de Consommation FMCG
Initier une démarche de Supplier Development pour un leader de l’industrie cosmétique
Durée : 4 mois
Opérations Biens de Consommation FMCG
Accompagner les chefs de service d’un industriel papetier dans le cadre d’une transformation Lean
Durée : 12 mois
Opérations Biens de Consommation FMCG
Flexibiliser et optimiser les processus de production d’un acteur historique de l’industrie verrière
Durée : 3 mois
Opérations Services du tertiaire
Améliorer la satisfaction client du groupe leader spécialiste des portails immobiliers en France
Durée : 8 mois