Redéfinir le processus et les outils de la phase d’acquisition pour un fournisseur automobile de rang 1
Afin d’améliorer sa compétitivité en matière de réponse aux appels d’offres
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Présentation
Notre client, un équipementier automobile de rang 1, souhaite améliorer sa compétitivité lors de la phase d’acquisition d’un programme.
KEPLER propose une approche Target Setting pour repenser le processus d’acquisition et les outils de son client.
Contexte
- Des retours négatifs des constructeurs automobiles sur le niveau de compétitivité de l’équipementier par rapport à ses concurrents
- Des délais de plus en plus courts pour répondre aux appels d’offre
- Des opportunités de programmes sur un périmètre géographique de plus en plus large, ce qui augmente la complexité des réponses à appel d’offres et le besoin d’harmonisation des méthodes et des outils d’acquisition à travers les différents sites
Objectifs
- Améliorer le taux de réussite des réponses aux appels d’offres
- Combiner une offre compétitive et des défis techniques réalistes
“L’enjeu est de faire évoluer l’état d’esprit des équipes impliquées en phase d’acquisition en passant d’une approche “Design-to-Cost” à une approche “Target Setting”, ce qui implique de travailler sous contrainte et de trouver des leviers pour diminuer le prix final.”Sébastien Grilli , Directeur associé
EN VERSION COMPLÈTE
