Évaluer l’opportunité d’un modèle de distribution à domicile pour un acteur de la cosmétique

Présentation

Dans un secteur fortement marqué par l’apparition de nouveaux concurrents et d’expériences clients différenciantes, notre client souhaite évaluer la pertinence du modèle de distribution à domicile dans le cas d’un lancement disruptif. KEPLER propose d’accompagner cette réflexion stratégique à travers une analyse quantitative et une approche qualitative afin d’en décliner les recommandations pertinentes.

Contexte

La transformation du secteur cosmétique ainsi que l’émergence de nouvelles marques proposant des expériences de consommation différentes conduisent les acteurs historiques à réinventer leur approche de l’innovation en renforçant l’innovation de rupture
L’entreprise souhaite analyser le marché de la distribution à domicile en complément de son réseau rétail, notamment pour sécuriser le lancement de certains produits très innovants

Objectif(s)

Catégorie : Répondre aux attentes clients

Adresser de nouvelles opportunités marché
Comprendre le modèle économique de la vente à domicile
Évaluer la pértinence de la vente à domicile pour sécuriser le lancement de produits très innovants
Estimer le potentiel du marché (secteur cosmétique et autres)
Mesurer l’impact et les risques liés à la mise en place de ce réseau de distribution pour l’entreprise en complément du réseau existant

Le modèle de distribution à domicile peut présenter de nombreuses opportunités pour soutenir le lancement d’un nouveau produit disruptif sur le marché. Cette analyse d’opportunités doit s’accompagner d’une étude stratégique pour estimer le potentiel et proposer un positionnement pertinent pour la cible clients.
Anne-Sophie Villard, Consultante Senior

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Référents Innovation

Julien Besse

Directeur Associé

Diplômé de l’École Centrale de Nantes et d’HEC, Julien Besse travaille pendant 2 ans à la direction R&D de THALES, avant de s’orienter vers le conseil opérationnel.…

Julien Besse

Julien Besse

Directeur Associé

Diplômé de l’École Centrale de Nantes et d’HEC, Julien Besse travaille pendant 2 ans à la direction R&D de THALES, avant de s’orienter vers le conseil opérationnel. Associé chez KEPLER, il est responsable de la practice Innovation et intervient principalement dans les secteurs des cosmétiques, de l’agro-alimentaire, de la chimie, de l’aéronautique et de l’automobile.
Anne-Sophie Villard

Consultante Senior

Diplômée de l’EM Lyon avec une spécialisation en stratégie, Anne-Sophie a construit son expérience autour du secteur du luxe et de la cosmétique, en intégrant le siège d’une…

Anne-Sophie Villard

Anne-Sophie Villard

Consultante Senior

Diplômée de l’EM Lyon avec une spécialisation en stratégie, Anne-Sophie a construit son expérience autour du secteur du luxe et de la cosmétique, en intégrant le siège d’une Maison d’horlogerie, puis un leader mondial des cosmétiques dans le cadre de projets de développement de la stratégie retail & commerciale d’une de ses marques. Désormais Consultante senior chez Kepler, Anne-Sophie intervient sur des problématiques de management de la performance de la R&D et de développement de l’innovation, notamment dans les secteurs de la cosmétique et des biens de grande consommation.