Construire un modèle de Category Management pour un distributeur

Présentation

Notre client, un distributeur de matériel et de pièces de maintenance industrielle, souhaite devenir leader multi-spécialistes et construire le modèle et la gouvernance du Category Management par secteur d’activité. KEPLER propose la mise en œuvre d’une approche technique de Category Management.

La méthodologie déployée par KEPLER permet la mise en œuvre du Category Management. C’est une approche technique précise et structurante pour un sujet global. L’action, la mise en route et la puissance du déploiement en sont des facteurs clé de succès.

Contexte

Compétences et ambitions catégorielles insuffisantes : compréhension et couverture approximatives des responsabilités du Category Management, faible animation multi-métiers (achats, ventes, Supply Chain, marketing)
Expertises techniques et sectorielles pointues mais très locales dans des agences commerciales, hétérogènes et peu partagées
Agilité opérationnelle terrain très développée
Difficulté à identifier et aligner les priorités (achats, vente, supply) au service du business
Difficulté à formaliser

Objectif(s)

Catégorie : Co-opérer la stratégie de l’entreprise

Construire le modèle et la gouvernance du Category Management par secteur d’activité
Développer et mettre en œuvre les plans d’action coordonnés entre les métiers pour doper les ventes, et accroître la marge et les parts de marché

Du fait de sa transversalité, le Category Management requiert une vraie capacité à embarquer les équipes. Le chef de projet doit avoir une compréhension globale des rouages de l’entreprise, des métiers impliqués et être un homme de mise en œuvre et de déploiement. Il faut dépasser les batailles internes sur la précision des données. Il faut approcher le chiffre par les bons proxis pour donner la vision et la direction, mais faire fi de la précision à tout prix. L’importance est de se mettre en ordre de marche et de tenir le cap.
Pierre Rougier, Directeur associé

EN VERSION COMPLÈTE

Découvrir la méthodologie, les outils et les résultats obtenus

Référent Achats

Pierre Rougier

Directeur Associé

Diplômé de l’École Centrale de Lyon, Pierre Rougier travaille pendant 5 ans à la direction des achats de RENAULT-NISSAN, avant de s’orienter vers le conseil opérationnel en…

Pierre Rougier

Pierre Rougier

Directeur Associé

Diplômé de l’École Centrale de Lyon, Pierre Rougier travaille pendant 5 ans à la direction des achats de RENAULT-NISSAN, avant de s’orienter vers le conseil opérationnel en 2001. Il intervient principalement dans les secteurs de l’automobile, des dispositifs médicaux, de la distribution et des fonds d’investissement.
Joe Awad

Directeur

Diplômé de l’ESSEC et de l’Ecole supérieure des ingénieurs de Beyrouth, Joe Awad a débuté sa carrière dans le conseil en 2003, chez Accenture. Avec une expertise forte sur les…

Joe Awad

Joe Awad

Directeur

Diplômé de l’ESSEC et de l’Ecole supérieure des ingénieurs de Beyrouth, Joe Awad a débuté sa carrière dans le conseil en 2003, chez Accenture. Avec une expertise forte sur les achats indirects, il rejoint KEPLER en 2008 en tant que manager où il accompagne principalement des clients industriels et dans la distribution. Depuis 2011, il supervise l’activité du bureau de Shanghai dans son développement.